El Emeği Ürünlerde Fiyatlandırma Stratejileri: Değerinle Yarışma
El Emeği Ürünlerde Fiyatlandırma Stratejileri: Değerinle Yarışma
Fiyatlandırma sadece rakam değil, aynı zamanda kimliktir.
El emeğiyle üretilen ürünler; zaman, özen ve beceri içerir. Bu ürünlerin fiyatlandırması ise basit bir “maliyet + kâr” denkleminden fazlasıdır. Çünkü burada bir ürün değil, bir değer satılır.
Eğer sen de “Benim ürünüm güzel ama neden daha az satılıyor?” ya da “Fiyatımı artırınca kimse bakmıyor” diyorsan, belki de fiyatlandırma yolculuğuna daha stratejik yaklaşmanın zamanı gelmiştir.
1. Fiyatlandırma Yolculuğuna Nereden Başlamalı?
Pazar Araştırması: Rakiplerini Tanı, Kendini Konumla
İlk adım: Benzer ürünleri satan satıcıları ve markaları gözlemle.
Dikkat etmen gerekenler:
- Ortalama fiyat aralıkları
- Ürünlerin içerdiği malzeme ve işçilik düzeyi
- Ürün açıklamaları ve fotoğraf kalitesi
- Kargo politikaları ve ek hizmetler (hediye paketi, kişiselleştirme vs.)
👉 Not: Endolu.com üzerinde benzer kategorilerdeki ürünleri analiz ederek kendi konumunu daha net belirleyebilirsin.
2. Maliyetleri Netleştir: Gizli Kalemleri Unutma
Sadece malzeme maliyeti yeterli değildir. Her zaman gizli giderleri dahil et:
Gider Kalemi | Açıklama |
Malzeme | İplik, kumaş, kil, boncuk, vs. |
Kargo kutusu/ambalaj | Zarif ama maliyetli olabilir |
Zaman (emeğin saati) | Saatlik ücret mantığıyla hesapla |
Platform komisyonu | Endolu’da belirli oranda uygulanır |
Vergi ve Fatura giderleri | Yıllık bazda oranlanabilir |
Eğitim/altyapı | Yeni teknikler, ek iş gücü, kurslar |
📌 İpucu: Maliyet takibi için basit Excel tabloları veya ücretsiz uygulamalar (Google Sheets, Notion) kullanabilirsin.
3. Emeği Fiyatlandırmak: Zor Ama Gerekli
El emeğinin karşılığı “bedava” olamaz. Bu noktada 2 farklı yöntem önerilir:
Saatlik Emek Yöntemi:
Toplam üretim süresini belirle → Saatlik değeri (örneğin 150 TL) belirle → Toplam emeği fiyata ekle.
Değer Temelli Yöntem:
Ürün sadece materyal değil, bir hikaye, bir anlam taşır. Markanı konumlandır:
Lüks, hikayeli, özel üretim bir ürünse; değeri artır.
4. Toplu Siparişle Maliyet Avantajı Yaratmak
Malzeme giderlerini düşürmek için:
- Toplu satın alma yap: Aynı malzemeden 5-10 ürün çıkacaksa önceden planla.
- Toptancı iş birlikleri kur: Sosyal medya üzerinden küçük üreticilerle toplu alım grubu oluştur.
- Stok döngüsü yap: Sezonluk planlamaya göre malzeme depola (örneğin: yılbaşı süsleri için eylül-ekim dönemi).
Not: Daha ucuz malzeme değil, daha planlı alım maliyeti düşürür.
5. Kişiselleştirme ve Eklentiler Nasıl Fiyatlandırılır?
El yapımı ürünlerde kişiselleştirme çok tercih edilir. Ancak zaman ve malzeme açısından çoğu zaman ekstra iş yükü getirir.
Bu nedenle:
Ek Özellik | Önerilen Fiyatlandırma |
İsim ekleme (nakış, baskı) | +20-50 TL arası |
Renk/malzeme tercihi | +5-15% oranında artış |
Hediye paketi | +15-30 TL arası |
Not yazımı / kart | Ücretsiz olabilir (tercih meselesi) |
📌 İpucu: Bu ek hizmetleri ürün sayfasında “seçenek” olarak sun ve ayrı ayrı fiyatlandır.
6. Fiyatı Belirledikten Sonra Yapılacaklar
- Ürünü kaliteli görsellerle tanıt (değerini vurgular).
- Ürünün hikayesini anlat (neden bu fiyatı hak ettiğini açıkla).
- Alternatif ürünlerle karşılaştırarak konumlandırma yap.
- Satın alan müşterilerden gelen yorumları sergile (güven oluşturur).
Sonuç: Ucuza Değil, Değerine Sat
El emeği ürün satan biri olarak, rekabeti fiyatta değil, değerde yaratmalısın. Ucuzluk yarışına girersen hem emeğini değersizleştirirsin hem de sürdürülebilir bir iş kuramazsın.
Unutma:
Fiyat = Malzeme + Emek + Marka Değeri + Sunum + Hizmet Kalitesi
Ve senin el emeğin; otomasyonla değil, duygu ve özenle ortaya çıkıyor. Fiyatını da bu bilinçle belirle.
